此外，对用户行为理论也要知道。

还有就是你所在行业的专业知识，比如做医疗的，你所在科室有什么病种，哪些症状是容易混淆的，有些外行人的所谓常识其实是错误的，作为SEMer，一旦被这些”常识”误导，就容易发生方向性错误。

SEMer不单单需要SEM技能过硬，需要掌握的东西很多，以上只是简单举例，还有比如代码，要稍微知道一点，另外一些EXCEL知识，也要掌握一点的，等等等等。

最基本的，无论做哪一行，除了面对自己的日常工作之外，必须要了解这个行业内的一些动态：有什么新产品出现？搜索引擎的算法有没有改变？对关键词的遮蔽有什么变化？等等。

我的方法就是多关注一些业内的公众号，收藏夹里放一些业内的网站，时不时打开看看，第一时间了解学习新产品，然后与同行交流，看有谁做过、效果如何等等。

新产品往往还不会有系统化的知识体系出现，所以前期只能了解一点碎片的知识，等产品成熟之后，你的碎片知识就会结合你的经验，加上业内大牛的经验分享，形成你自己的系统化知识体系。

总之，碎片化知识，最终需要形成系统化的体系，不然容易”一叶障目，不见泰山”，知识不够系统化，操作起来，容易跑偏，学习的过程中，这一点一定要注意。

新入门的同学，参考艾奇SEM的知识我觉得就够了；深入学习的，艾奇SEM也有进阶的知识；数据分析的话，入门的我推荐一下《谁说菜鸟不会数据分析》，文字轻松，结合案例，图文并茂，不会那么枯燥，其他的都比较细，就不一一推荐了。

最快的办法就是找一个项目做，边做边学，有人带更好。新入行，不要怕吃苦，不会出现你某天在楼道里抽烟，天上掉下来一本<SEM大法>修炼之后突然就成神了，比别人多付出是正常的，没有捷径。

我新入行的时候，一天要工作十几个小时，两三个月不休假，没有人带，全靠自己摸索，但是我知道没有什么所谓捷径，想快速入行，只有拼命学习，拼命工作，才可能会早一点被这个行业接纳，在业内生存下去。不懂就翻资料，多虚心请教别人，但不要照搬别人经验，自己要会消化知识，提炼成自己的东西，进步才会快。

一般定任务，都会比现有的状态，稍微提高一点，目的就是让团队昂扬向上，但是如果搞”大跃进”，乱弹琴，就得找领导谈一谈了，把数据和自己的分析跟领导沟通好，有理有据，不要让领导觉得还没开始，就没信心了。怎么跟领导沟通，职场里的规则，这些都是另一门学问了。

SEM一般的晋升道路就是SEMer-竞价主管-网络总监-营销总监-经营-总经理。前面三步比较好走，营销总监需要掌握的东西比较多，很多人到这里就遇到了瓶颈。经营和总经理，要求更高，不要急，这些都需要学习和积累，技能，人脉等等。

厚积薄发吧，有些时候也需要机遇。

先了解该账户表现，之前的数据怎么样，如果数据理想，或者可以接受，切忌大动。有些人接手新账户，只看账户结构，不看着陆页，直接按照自己习惯进行大改动，甚至直接导入自己的账户，这对数据影响非常大。先观察，可以新建测试计划，进行交叉对比。

如果之前的账户实在烂到不行，那就尽早换自己账户，或者重新搭建。

我学开车的时候，老司机教我，想快太简单，踩油门就行，想开的又稳又快就需要技术了。一开始，不要只图快，先求稳，不然容易翻车。等你成了老司机，也可以又快又稳了。

操作账户都是细节，没有什么不重要。

比 较容易被人忽略的是着陆页的数据。很多SEMer只关注账户的计划，关键词，却忽视了着陆页。这是直接面向用户的东西，尤其重要，却最容易被新人忽略。着 陆页打开速度、内容质量、格局设计，都直接影响到最终转化，而大多SEMer的重点是在账户上，而忽略了着陆页。这个很重要。

但是有一个感受就是，SEM转化效果和品牌有很大关系，尤其是三四线的小城市，线上和线下是相辅相成的。很多企业觉得SEM难做，其实跟品牌包括口碑有很大关系。SEM不只是SEM团队的事情，更是整个企业的事情，SEM也只是企业营销中的一个渠道。没有整合的营销思路，单靠SEM一条腿，跑不远也跑不快，成本也降不下来。

城市不同，是否是省会，人口规模，地理位置都有差异，账户搭建和只针对地级市的搭建思路不一样，另外多账户配合的思路也不一样，产品也不一样，如果单从城市级别来区分操作思路，太笼统了。

现在很重要，以后会越来越重要。但是移动端不少流量是碎片时间，这对投放思路和内容质量要求更高。不能按照PC端的思路来做。

1、三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。

2、时刻保持学习。

3、做个有品德的人

4、知道做不到，等于不知道。