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竞价学习
进击的SEMer-不会优化SEM竞价账户?这里有干货!
2017年03月03日  浏览次数:

竞价推广花了钱,但是没有转化,作为SEMer,要怎么应对?竞价做什么才能提升转化?

今天我们就和大家来聊聊账户优化的问题。想要花最少的钱获取最精准的流量,您需要从这5个维护检查优化您的竞价账户。下面我们举例来说明

报告分析

先分析3份报告:账户报告、关键词报告、搜索词报告。从这3个报告中我们可以初步判定账户的消费、关键词以及搜索词的相关情况。查看方式:

案例数据:


主要看点击、消费的前5位


案例分析

  1. 账户消费主要来源于移动端;
  2. 通过搜索词报告的数据,大部分搜索词不是很精准; 
    (由于匹配模式的升级,现在的短语精确包含,更加宽泛了变形的形式也有机会展现推广内容了,建议:将关键词“红外遥控线”“空调接收头”等关键词调整为精确匹配)
  3. 消费的关键词主要都集中在产品词上,厂家词、批发词等基本无点击;需要分析厂家词带来的询盘是否是目标客户,是否精准,建议将推广重心放在厂家词、批发词上。

创意分析

创意是提升账户质量度最为直接有效的方法,同时也影响点击率。先看看这个客户的创意:

案例分析

  1. 第一条创意:标题只凸显关键词,没有体现优势性的内容,内容较简单,建议在标题体现如“兰丰{一体化红外接收器}-专注17年 货源充足 量大从优!
  2. 第二条创意:描述内容没有和标题相呼应,体现品质上的优势。描述建议修改为:“兰丰科技-{红外线接收头}厂家,17年专注{红外线接收头}品质坚守者,提供精准匹配-{红外线接收头}应用解决方案,产品应用精准化落地满足您的需求!”
  3. 第三条创意:标题三次连贯体现关键词,展现效果不好,建议修改为“兰丰{红外线接收头}性能稳定!{红外线接收头} 品质坚守者!”

关键词分析

点击前五的关键词分析:

案例分析

  1. “红外遥控线”、“空调接收头”,带来的搜索词的精准度很低,建议调整为精确匹配,同时重点优化厂家词和批发词的排名;
  2. “IR”这个词本身包含的含义太多,作为关键词,商业价值不大,建议不用来推广;
  3. “接收头”带来的搜索词如“万能接收头”,需要评估咱们产品是否包含;若无,需要屏蔽关键词“万能”以防后期有其他相关搜索。

IP屏蔽分析

部分点击多次的IP地址需要分析是否是意向客户,若无意向需要在商盾3.0里屏蔽。附商盾-IP屏蔽操作:


移动计划消费分析

1,账户消费主要是移动端,但是消费比不是来源于移动计划,需合理设置移动出价比例;将非移动计划的出价比例调低;

2,移动端的创意标题需要优化,保证语句通顺。附移动端创意修改方法:

可以在此窗口中直接点击“创意”选项卡,也可以直接在左侧点击相关的计划,单元,再找到相应的创意,再找到相关的手机端创意标识。

打开后,如果在创意标题右侧有一个手机的标识图案,如下图。同时在标题右侧也有一个“复制”按钮,点击复制按钮进行查看移动端的:创意最长能写多少字符,详情信息:

点击后,打开如下窗口;在此窗口中可以看到:创意标题40个字符,创意描述字符98个字符;按照这个数量写移动端创意能够更合理的在移动端展示。

账户优化后,竞价要时刻观察数据变化,看是否转化有提升,另外如果是竞价新手,建议进行单一化操作,比如先进行创意修改、或更改关键词匹配等,这样可确定优化哪一步可提升转化,从而方便SEMer进行下一步调整计划。

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