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竞价学习
竞价员必读,按搜索意向划分计划才是最靠谱的创意写作方法
2018年07月11日  浏览次数:

每一个搜索词背后都有一个搜索意向,“留学硕士”背后的搜索意向是“想了解留学硕士的资讯,但并不一定真的会留学”,“留学申请条件”背后的搜索意向是“想了解留学的申请条件,已经有留学的想法了”,“XXX留学中介”背后的搜索意图是“已经锁定了XXX留学中介,有很大可能选择这家留学中介”。


我们把搜索意向分成三个阶段:
第一阶段,访客购买需求不明确。,就像“留学硕士”。
第二阶段,访客想要购买,但是不一定选择你 ,就像“留学申请条件”。
第三阶段,访客认准你的这个品牌了,就像“XXX留学中介”。


按搜索意向就可以对关键词进行分组。这个分组是最有效的,因为不论按词根、时段等划分,都会把不同搜索意向的关键词划分到一组,非常不利于流量控制。


其实说到底,关键词的分组是为了控制流量。但我们的目的不是控制流量,我们的目的是转化,不是转化为目的的操作都是耍流氓。所以更高级的玩法是,要跟据关键词的分组设计出价、匹配方式、创意形式、着陆页、客服话术和后续优化。


举个栗子,“怎么判断真假蜂蜜”这类搜索词搜索意向是购买需求不明确的,但我们又想转化这部分网民,该怎么办呢?
1.出价&匹配方式——最低展现价格+核心短语
2.创意—— 揭秘,绝招,判断真蜂蜜的八大秘籍,爆料
3.着陆页—— 介绍怎么去判断,图解。然后介绍自己的蜂蜜
4.客服——商标,质检报告,发采蜂人的照片。
5.后续优化——看搜索词报告,拼命否词,玩命加词。看关键词报告,观察流量布局

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