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选择关键词的基本原则
同样的人,不同的需求点,搜索词会不一样;同样的需求点,不同的人,搜索词也会不一样。所以我们要尽量用关键词最大化的圈定潜在客户群体。
另外,因为每一个关键词背后代表的搜索动机与业务的相关性强弱不一样,通过区分相关性的强弱并结合访客的消费能力来选择关键词,从而更精准的锁定目标客户群体。
选择关键词的方法
选择关键词无非有两个方向:找全词,找对词。具体方法如下:
找全词
了解自身推广业务,并且根据业务点找全关键词。可以通过如下三大模具 、两大工具进行关键词的拓词。
选对词
只是找全词,如果选择的关键词不正确,也是白白烧钱而已。我们要结合自身的投放需求和预算来决定哪些关键词适合自己投放。想要选对关键词,要从词类、词量和匹配方式三个方向来努力。
选择词的匹配方式
筛选:筛选出针对性比较强的关键词,且专业名词要适量。应该从网民的搜索行为习惯角度来出发。另外,关键词数量合理的同时要确保高覆盖,以便获得更多的流量转化。
匹配:高流量的关键词,建议选择短语/精确匹配;长尾词的转化效果比较好且竞争力度较小,所以建议使用广泛匹配。