说到竞价SEM，最让竞价员头疼的问题是sem的流量来源问题，优化的好可以提高转化率，优化的差大部分都是无效流量，sem的优化方向大致可以从3点描述。

1、策略方向优化

方向不对，努力白费。要想提升账户效果，要先从推广策略开始优化。推广策略就是要熟知你的目标客户属性和行为习惯。比如客户群体的消费能力，上网活跃时间段，对什么感兴趣以及搜索习惯等等。

2、操作方向优化

操作方向的优化可以从时段、区域、设备和季节四个维度来分析。比如白天竞争激烈成本高效果差可以转化一下思路分出一部分预算到夜晚的时段试试效果。当然还有设备，现今除了一些特别行业，移动占比已经超过8成。但是白天pc流量还是相对多一点。同时也要考虑淡旺季流量的影响。

3、流量控制优化

首先是关键词的选择。关键词的背后代表了访客的需求，而访客需求决定了转化效果，不同程度需求的导致转化也会不一样。

其次是关键词的匹配设置。对于价格高转化也高的核心词应该做一个收匹配工作，尽可能让它只进来跟我能转化的词相关的流量。对于相关的长尾词，我们可以用核心和广泛匹配的方式来达到目的。

关键词的选择、价格、匹配是一体的，是一个系统。它们三个相互配合，相辅相成。再加上正确的方向，时段、预算、地区等综合起来便能达成我们最终的目的。

关于创意撰写，好的创意可以规避无效流量。着陆页面设置。所见即所得，找寻符合客户的心理预期页面。让访客看到自己想看到和解决的东西，同时挖掘访客背后的需求特点是什么等。真正的解决网民的需求，这样的页面转化率肯定比同行高。承载只是让他看到想要看到的内容，转化是必须要解决访客的需求和痛点。好的页面不只是要承载，而且要转化。

竞价sem就像修筑渠道一样看清地形，逐步引流，竞价中就要看明白转化来源，逐步从来源词入手进行优化。竞价员平时的工作不仅要会添加关键词写创意、调节价格，更重要的还是要数据分析，重点分析转化词。