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竞价学习
如何驾驭百度竞价相应策略减少PPC广告点击成本
2019年02月22日  浏览次数:

随着全球经济一体化的快速发展和自由开放贸易的推进,搜索引擎广告作为一种高科技广告运作方式成为企业不可忽视的营销策略,而其中最深得人心的广告形式当属具有高度目标性和成本可控性的PPC广告。PPC广告的展现不产生费用,只有点击才会产生费用,对于不熟悉网络营销的企业,该如何驾驭相应策略以减少每次点击的成本?

 

  在大数据时代的竞争中,正应运而生一种新的群体---PPC管理工具公司,他们研发出各种PPC管理系统,其重点承诺之一就是结合竞价策略通过智能竞价算法最大限度的降低每次点击的成本。但万变不离其宗,这些软件运作的核心算法均是通过部分符合百度竞价或Google AdWords的变量先进行数据分析然后调整竞价,以此降低成本。而系统本身不会提供设置竞价的最佳方式,更不会直接提供算法,换言之,他们给予的只是工具,而我们所需要的是一个完整的PPC策略。

 

  其实,降低PPC成本并不需要高深的算法,也不是只有PPC管理工具才能完成。虽然出价的核心策略千变万化,但从我的经验来看,降低成本只需三大主要策略,即预算最大化,通过置顶展现加强品牌推广和营收能力最大化,在实战中只需任选其一。

 

  策略一:预算最大化

 

  很多企业对付费搜索都会有固定的预算,并希望把钱花在刀刃上,简单的说,无论这个款项是一千块还是十万块,都需要在预算内获取最高转化收益。通常,可以从两个方面,来入手:

 

  1、降低成本:面对互联网中近乎无穷大的展现机会,我们采用的核心策略应该是降低单次点击成本,从而吸引到更多点击量(以及转化量)。通常来说,需要对选词策略进行细化和调整,包括匹配类型、否定关键词、降低出价,并密切关注平均位置。

 

  2、提高点击次数:如果网站的质量度不错,展现量也比较可观,但消耗经常达不到预算的话,就需要在保持点击成本可控的前提下,提升网站流量。这可通过提高出价、拓展关键词、改善点击率以及优化广告文案来实现。当然,为了达到既定的预算支出,所有的项目都可进行调整或改善。

 

  上面提及的两个方法均以预算最大化为出发点,我们需要通过观察不同的指标和维度来改善和优化推广计划。不过,不管如何对推广计划进行更改,最终都会产生相似的结果,只是在执行技巧的层面上会略有差别。

 

  策略二:通过置顶展现,加强品牌推广

 

  企业都希望得到较高的美誉度和知名度,以此来塑造高大上的品牌形象,并成为业内的领军企业。对搜索营销而言,塑造品牌的最佳位置是搜索结果页顶部,最理想的情况是竞价和自然排名都位居首位,通常采用SEM的方式我们能够确保前者。当然,我们也可以通过为网站增加外链来推广品牌,通过在搜索结果页中获得更多展现位置来呈现自己的产品信息和服务内容,从而提高品牌知名度。

 

  对于品牌营销的企业而言,预算通常并不是主要的问题,关键是采用何种策略来推广。无疑,排名是首当其冲需要考虑的,对于SEM而言,排名也是最容易操作的。固排第一的做法虽无可厚非,但其ROI却众口不一。因此大多数情况下,固排第一的做法,在企业知名度上有不错的收效,但美中不足的是,这一做法并不能带来显性的回报。

 

  总之,既能为品牌赢得超高展现,同时也是最廉价的策略无疑是PPC,虽然不像CPC那样广受营销界追捧,但对于塑造品牌的力度也使CPC望尘莫及。

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