一、引导过程

这个过程是包含着展现-点击-到达这三个部分，展现就是把产品信息告知客户，这里就是相当于搜索关键词和广告创意的定位是否明确，还有就是针对的人群。因为客户搜索这个词那么他说有着某种需要的，才会去查询，当客户看到合适他的东西就会去点击我们的创意进入广告页面了，这里的关键是广告的创意质量是否达到客户是否点击的要求了。达到页面之后，其中不能让加载速度很慢，这样客户会失去耐心，然后就是看落地页的一个效果和质量了。

二、推荐过程

这个过程就是客户留言我们落地页的时候，我们给他推荐的产品或者业务，是否合适他，这里是看中页面的设计效果、内容是否符合客户想看的东西、能不能解决好他的问题，如果这些都是没有问题的，那么恭喜你，离成交很近了。

三、成交过程

这个就是考验业务人员的话术和销售计较的，不仅要回答客户的问题，而且我们也要相应的提问客户需求，这样能更好的表达出我们自身产品的优势和卖点，把握好主动权利，促进交易。

竞价是一个营销的流程，竞价账户推广运营要把握好各个阶段的环节，才能保证转化量提升。最后给大家推荐一款智能竞价软件——小脑袋竞价软件，包含了自动调价软件、拓词工具、竞价创意工具、防无效点击等功能，能有效的节约成本，让竞价更方便快捷。