今天我们看看百度竞价的核心，我们账户每天所面对的就是关键词，创意，链接(着落页),而这些东西最终的一个目的就是转化，我们可以把关键词想象成我们的客户，通过关键词来磋磨客户的心理，从而来判断他们的购买意向;正如实体服装店一样，有些客户瞄了一眼就走，有些进来瞧一瞧，最终只有小部分群体购买了;我们要分析点击进来的关键词，钱花的值不值，哪些词该出高价，哪些词该出高价。

一.需求

　　无论是做账户优化还是管理账户者，我们应该更清楚每个关键词或者每类关键词背后访客的需求，只有做到访客需要哪些内容或服务，通俗的说就是挖掘访客搜索这类词的目的，然后我们就去满足、迎合访客的需求。

　　以关键词“不孕不育有什么症状”为例，当访客搜索“不孕不育有什么症状”这个关键词的时候，他应该还不确定自己患有不孕不育，然后上网去查找一些关于不孕不育的症状，然后与自己的目前的状况进行对比来确认自己是否患有这样的病。这时候大家应该很明确访客搜索这个关键词的目的就是为了确诊，然后围绕访客的目的“确诊”有针对性的撰写创意，设置与确诊相关的着陆页面。这时候我们已经明确了访客搜索这类词的目的，那么我们就能够很顺利的进行下一步的工作。

　　二.关键词

　　上面我们已经提到了关键词的购买价值，那么如何来确定每类关键词是否购买合理，那么这时候我们可以根据访客搜索行为来确定关键词购买阶段，还是以“不孕不育”为例。

　　根据访客搜索行为流程图，访客搜索“不孕不育”这个关键词的时候第一阶段是为了确诊自己是否患有不孕不育，这时候第一阶段我们可以投放症状词;

　　当访客已经几乎确定自己就是患有这种疾病，那么这时候他就会想着去治疗，然后去选择哪家医院对不育不孕治疗的效果比较好，以及费用的问题，显而易见第二阶段访客在选择医院，我们就可以投放治疗词来精确锁定这部分人群;

　　经过前面两个阶段访客心中已经有了一些医院，那么在第三阶段中访客就会去选择哪家医院就诊，这时候我们已经知道了访客在这个阶段的需求就是到诊，我们可以医院品牌词以及XX医院的词来锁定这部分购买意向最高的访客。

　　三.创意

创意的撰写非常重要，创意是访客与着陆页面的桥梁，只有我们的创意能够吸引这部分访客，才能为我们后续的成交/转化做铺垫。